Центр рекрутингового портала Superjob провёл исследование и выяснил, какую зарплату получают руководители отдела продаж.
Как отметили эксперты, конкурс на эту позицию составляет 7,9 резюме на одну вакансию, что почти в четыре раза больше, чем в среднем по сфере продаж. При этом спрос на руководителей растёт значительно медленнее, чем на специалистов. По мнению исследователей, это связано с тем, что крупные компании в основном стараются «выращивать» собственные кадры, а не искать людей на руководящие должности со стороны. Таким образом найти интересную работу сложившемуся мидл-менеджеру может быть сложнее, чем начинающему специалисту.
Однако такая тенденция не значит, что в крупных компаниях вообще нет вакансий на позицию руководителей отдела: около половины от всех предложений приходится на компании с численностью более 500 человек.
В обязанности руководителей отдела продаж в основном входит оперативное и стратегическое управление, составление планов продаж и их анализ, оптимизация и развитие каналов сбыта, организация эффективной работы менеджеров, планирование программ продвижения продукции и мероприятий по стимулированию спроса, а также проведение переговоров с потенциальными партнёрами.
- Среди соискателей должности руководителя отдела продаж большинство составляют мужчины средних лет с высшим образованием, - рассказали Интернет-газете «Время Воронежа» исследователи. - Женщин среди претендентов – 27 процентов. Кандидаты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 48 процентов. 89 процентов руководителей имеют высшее образование, а 17 соискателей свободно владеют английским языком.
В среднем работодатели готовы предложить руководителям отдела зарплату 110 тысяч в Москве, 95 в Санкт-Петербурге, 60 тысяч в Воронеже, Волгограде и Казани.
При этом соискатели, которые претендуют на эту должность впервые, должны иметь стаж работы в качестве специалиста по продажам не менее трёх лет. Кроме того, должность предполагает наличие высшего образования, знаний технологий и методов сбыта, успешного опыта личных продаж, отличных презентационных и переговорных навыков. Стартовый оклад составляет от 60 до 74 тысяч в Москве и от 50 до 63 в Санкт-Петербурге.
Поучить прибавку к зарплате могут соискатели со стажем руководящей работ от года. Для этого они должны получить глубокие знания по управлению продажами, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний. Безусловное преимущество будет у тех кандидатов на должность, которые обладают опытом работы в сегменте рынка сбыта по профилю компании-работодателя. Они могут зарабатывать 90 тысяч в столице и 77 в городе на Неве.
- Более высокий заработок вакансии предлагают соискателям с опытом руководства отделом продаж от двух лет, - отметили исследователи. - Работодателями востребован опыт создания системы мотивации сотрудников, наработки по увеличению объема продаж. Наибольшие шансы на трудоустройство у претендентов, имеющих опыт управления продажами товаров или услуг по профилю компании-нанимателя. Среди дополнительных пожеланий работодателей могут встретиться следующие: наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам, опыт работы с CRM-системами, наличие собственной клиентской базы. Зарплата руководителей, соответствующих вышеназванным требованиям, в Москве достигает 150 тысяч рублей, в северной столице – 128.
Больше всего руководители отдела продаж могут заработать в крупных компаниях и организациях с развитой региональной сетью. Однако там к сотрудникам предъявляют соответствующие требования: опыт управления сбытом определенной группы товаров в компаниях крупного бизнеса более трёх лет, навыки стратегического планирования и развития продаж. Бонусом для соискателя будет свободное владение английским языком и дополнительное высшее образование в зависимости от специфики деятельности компании-работодателя. Максимально такие специалисты могут получать 250 тысяч в Москве и 200 тысяч рублей в месяц в Санкт-Петербурге.
Не пропустите самые горячие новости Воронежа и области, подписывайтесь на наши обновления в Facebook Вконтакте Одноклассники Twitter
Версия для печати
Комментарии