Когда ставка налога на добавленную стоимость увеличивается на два процентных пункта, конечная цена товара вырастает не на те же самые два процента. Экономисты называют этот процесс «эффектом второго и третьего круга». Повышение НДС это не изолированное событие, а спусковой крючок для цепочки удорожания, затрагивающей каждый этап цепочки поставок, от логистики и страхования до услуг многочисленных подрядчиков. В результате совокупный рост цен для потребителя часто оказывается в несколько раз выше формального увеличения ставки налога. В 2019 году, после предыдущего повышения НДС, цены на бытовую технику и электронику, по некоторым оценкам, увеличились на 6–10 процентов.
Экономическая реальность объясняет, почему розничные сети уже в декабре 2025 года получают уведомительные письма от поставщиков. Производители чая, кофе и кондитерских изделий готовятся пересматривать условия поставок на 2026 год, их логика проста: товар, отгруженный после 1 января, должен учитывать новые налоговые условия, чтобы бизнес не работал в убыток, однако важно понимать, что, по мнению регуляторов, само по себе изменение ставки НДС не дает права на односторонний пересмотр уже заключенных контрактов.
Кто почувствует повышение сильнее и как рынок уже реагирует
Первыми под удар попадают производители скоропортящихся товаров, чьи издержки и так растут быстрее, их аргументы о необходимости повышения закупочных цен звучат для сетей наиболее убедительно, но и торговые ритейлеры не остаются безответными. Их главный козырь в этой ситуации собственные торговые марки (СТМ).
Сегодня доля СТМ в обороте крупных российских сетей достигает 20–30 процентов, а в отдельных случаях, как у «Вкусвилла», приближается к 95 процентам, инструмент позволяет сетям жестче контролировать издержки и предлагать покупателям более доступную альтернативу дорожающим брендам. В условиях, когда платежеспособность населения ограничена, переключение спроса на товары под собственными марками становится ключевой стратегией выживания.
Ситуацию усложняет параллельная реформа налогообложения для малого бизнеса. С 2026 года для компаний с оборотом 20–250 млн. рублей вводится НДС по ставке 5 процентов (без вычета), а для оборота 250–450 млн. рублей 7 %, что затрагивает тысячи мелких поставщиков, логистических посредников и сервисных компаний, которые десятилетиями работали без налога. Их вынужденное включение НДС в стоимость услуг создает дополнительное волнообразное удорожание по всей цепочке создания цены.
Что не подорожает и какие стратегии выходят на первый план
Повышение базовой ставки до 22 % не затронет социально значимые товары, которые остаются под льготной ставкой 10 %. В категорию входят основные продукты питания: мясо, молоко, овощи, сахар, яйца, а также детские товары, лекарства и книги.
Глобально, рынок розничной торговли вступает в фазу, где на первый план выходят две стратегии, первая усиление контроля над цепочкой создания стоимости через развитие СТМ. Вторая переориентация на более прагматичного и осознанного покупателя. Потребители все чаще ищут не просто низкую цену, а долгосрочную ценность, прозрачность происхождения товара и экологичность, в ответ бренды, даже в сегменте повседневного спроса, вынуждены работать над качеством продукции и клиентским опытом, чтобы сохранить лояльность в период неизбежного роста цен.
Фактически, повышение НДС с 2026 года выступает не причиной, а катализатором уже назревших перемен в отношениях между производителями, ритейлом и конечным потребителем. Основное противостояние за кошелек покупателя развернется не между отдельными брендами, а между классической моделью «производитель ритейлер» и стремительно растущей экосистемой частных марок торговых сетей.
Источник: “Коммерсантъ”
